今年的亚马跨境电商行业依旧弥漫着五味杂陈的信号，电商税的逊卖严格执行是行业转向的关键信号。双11期间，家之价格WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91single%20girder%20electric%20wire%20rope%20hoist大量卖家收到短信要求解释数据与此前申报收入不一致的困电原因。

这将极大地改写整个跨境电商行业的商税现有规则，牺牲利润去疯狂做单量的风暴中小卖家往往只有几毛钱的微利，这也意味着一旦补税就会面临亏损，体系塌许多卖家的亚马最终结局可能只有跑路。

卖家小象告诉雷峰网，逊卖现在很多人根本找不到采购发票去抵扣增值税。家之价格如果实打实全额交税，困电WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91single%20girder%20electric%20wire%20rope%20hoist成本直接压垮利润。商税很多卖家账面看着有单，风暴算完税反倒大欠一笔。体系塌这一波，亚马肯定要死掉一批。

这只是黑五前，卖家艰难处境的一面。更大的考验，也来自于亚马逊的夹击：根据多位卖家提供的后台截图显示 ，平台系统正在以一种前所未有的力度改写定价规则。

按照新规的定价规则，系统会持续计算过去90天内消费者购买商品实际支付价格的中位数。如果卖家长期依赖折扣引流，其历史售价实际上已是折扣价，那么黑五期间必须要“折上折”。

“我们的15个ASIN突然被系统抓取了历史最低价，原本$29.99的产品，参考价直接被压到$19.99。另外部分产品一直是$24.99标价+ $2 Coupon的组合 ，结果系统把$22.99认定为新参考价。”一位卖家在群里无奈说道。

黑五临近，平台规则收紧和市场竞争带来的多重夹击，让原本的销售旺季变成了“生存大考”。

01 中小卖家的迷茫之路

亚马逊价格体系的崩塌直接传导到销售端 ，单量腰斩成了普遍现象。

“太玄学了，一模一样的产品和广告，别人出单，我不出，亚马逊算法又抽风了？”

黑五前夕，深圳卖家刘云紧张地盯着电脑屏幕，后台ACOS飙到40%，库存纹丝不动，而FBA仓库账单又弹了出来，比去年涨了18%。他苦笑：“单一年不如一年，要求一年比一年多，费用一年比一年高，铜板一年比一年少。”

小象也有着类似的担忧，“亚马逊这几年流量下滑明显，以前我们黑五销售额能翻5倍，今年可能连预期的3倍都达不到。”

据他透露，如今广告烧钱接近失控边缘，中小卖家广告支出占比普遍超过10%，就连不少大卖也撑不住了，以前还能控制在5%以内，现在基本都飙到8%。利润本就薄如纸，再被广告一抽，几乎只剩下碎屑。

过去几年，不少卖家高喊“逃离亚马逊”，但现实很快给了他们一记耳光。

“当真走了之后才发现，别的地方连‘坑’都算不上，那是荒漠。”这句话，道出了当下无数亚马逊中小卖家的集体困境。今年黑五，正是这种矛盾赤裸的缩影。（欢迎相关从业者添加微信?xl120429，一起交流跨境平台。）

这些年，平台对卖家的收割早已不止于规则，广告费、仓储费、配送费等各种费用不断上涨，卖家利润被一点点蚕食殆尽。

此外，平台自身的竞争压力也间接转嫁到卖家身上。面对Temu、TikTok等平台将黑五战线拉长至数周甚至数月，亚马逊不得不延续去年的策略，将促销周期扩展至12天。

战线一拉长，价格竞争从短期冲刺演变为持久消耗。为了维持曝光和转化，卖家被迫在更长时间内通过各种广告活动低价厮杀。

“今年黑五又没得玩了。说到底，黑五还是大卖的狂欢，中小卖家别说吃肉，连汤都可能烫嘴，搞不好还得倒贴。”小象对此评价道。