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7月8-11日，卷作为大家居建装行业全球第一展的红木红木会出2024年中国建博会在广州盛大举行，值得关注的整装专题整装状态WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91bike%20hoists%20for%20garage是，中国建博会（广州）在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，特别打造高定行业“造星”第一平台，策划一众高定家居品牌们，领域借由与设计大师的卷碰撞、融合，红木红木会出合力书写一系列突破生活边界的整装专题整装状态崭新空间叙事，诠释着「高定家居」的特别全新意境。

企业与消费者之间信息不互通，策划让众多消费者对红木整装的领域了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机，卷品牌红木联合优居视界推出红木整装趋势研讨特别专题，红木红木会出WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91bike%20hoists%20for%20garage对相关专家以及红木行业内整装头部企业进行专访，整装专题整装状态共同探讨红木整装领域为什么会出现“卷”的状况。

以下为视频内容整理（部份内容有删减）：

内卷的风还是吹到了红木整装为什么会卷？卷会为红木企业带来什么影响？红木整企又应该如何应对？我们先来听一听卓木王总裁杜长江是如何说的。

卓木王总裁杜长江

卓木王总裁杜长江：内卷的时候，很多被迫不具备这种思考和想法的人进来以后，可能他们想要的这个结果很卷，跟他们预期的是不一样的。其实我们一直感觉到，这个是一个非常高成本的，远程的、需要很大团队组织的，一个高端服务，不可能很低的价格、很差的材料能够去支撑这个成本的，所以我们的定位是很精准，然后在能够很好的交付，很好的售后服务的前提下才会去接这样的单，所以大家对这个品类，我认为刚才讲的，红木整装是一个高端的服务，这句话的理解，可能在做的过程里面会越来越深刻，大家慢慢就不会去选价格，大家可能对成本的估计就越来越准，大家的接价，大家就会跟更符合，有一定合理利润的角度去发展了，但这样子能够生存下来，企业都健康了。

而经销商在选择整装品牌时也有选择困难症如何选？选哪家？都是很重要的问题。李忠信红木董事长李忠信给出了一些建议。

李忠信红木董事长李忠信

李忠信红木董事长李忠信：我认为，首先经销商一定要对厂家进行考察，这个厂家是否具备标准化、流程化和规范化的管理体系。其次，经销商在与厂家合作的时候，应尽量避免过多的中间环节。比如说，现在市场上也存在着一些销售员或者是“黄牛”，他们可能会用花言巧语来吸引你，但实际上他们可能并不是直接的厂家，而是经过多道转手以后，才能将订单交给真正的生产厂家，这样的做法不仅会增加成本，还可能导致信息传递的失误。

卷才能做出更好的整装空间，解决用户高品质生活方式的痛点，国寿红木董事长陈淦凡，他是这样理解的。

国寿红木董事长陈淦凡

国寿红木董事长陈淦凡：多维度打造企业独特竞争力。比如升维产品力，服务力，品牌力等优势：我们深入探索市场需求，坚守高端定位，传承广式非遗技艺，加强品牌与产品设计能力，强化供应链与经销商管理能力，优化三大生产基地的智能化生产与精细化管理等生产体系，完善对经销商的不同需求进行弹性响应的服务体系。

关于红木整装的卷，红木企业应该如何应对？经销商们又给如何选择？业内专家们也给出了一些意见。

品牌红木创始人林伟华

品牌红木创始人林伟华：第一种是加盟的红木整装品牌不够成熟。因为整装和卖成品家具不同，整装定制对设计、服务及交付的要求很高，如果经销商自有团队无这方面能力，而加盟的品牌又无法给到有力支持，那这个需求就很难变现。第二种，就是自己挂羊头卖狗肉。一些经销商因为贪图更高的利润，利用加盟的高端品牌接了定制的单，然后找其他低价的工厂来落地，但一分钱一分货，红木整装定制对技术要求这么高，小工厂如果交付做不好，订单余款就会收不到，甚至要赔钱，那就得不偿失。

清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮

清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮：我觉得首先源头还是要从服务开始，红木全屋定制作为中国大家居行业当中的一个细分领域，不能盲目跟风，红木企业还是要坚守，就是要有所为，有所不为。经销商不要具备盲目性，不要觉得市场流行什么、企业能提供什么，就觉得应该跟着大潮流走，这不是一种很清醒很明智的做法。我认为红木要坚守红木的赛道，不能随波逐流盲目跟风，否则会把这个行业走偏。

中国红木家具技术专家曹新民

中国红木家具技术专家曹新民：要克服我们传统家具定制的困局，全行业要积极、推动、参与传统家具全国统一大市场建立，要努力构建红木家具诚信消费的市场体系。全行业应十分珍惜现有的家具用材，要做到取之有度 用之有节，坚决破除“唯材是从”，绝不能走资源型产业发展的死路。定制要从资源多元、合理、降耗、工艺性上以创新推动产业科学发展。

红木整企的卷，从另一个角度看待，也是良币驱逐劣币的好方法，留存下来的企业都是靠谱的，你的看法又是什么呢？

（来源：品牌红木网? 何小静∕文）