“一曲笙歌春如海,着汉千门灯火夜似昼”。服庆风古往今来,佳节WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91how%20much%20does%20a%20tower%20crane%20cost元宵节的国潮月光和灯光,总是颜值又伴随着与中国传统文化相关的诗意解读。随着元宵节的内涵到来,汉服又一次走入大众视野,着汉记者走访发现,服庆风合肥汉服迎来了今年的佳节第一个销售旺季。
随着95后、国潮00后成为国潮消费主力军,颜值又众多年轻的内涵汉服爱好者来到汉服店里,穿上汉服、着汉走上大街,服庆风沉醉在元宵古风的佳节氛围里。
缘起: 因为热爱 甘愿被“困”在汉服里
因为爱情,她选择来到合肥,又因看中合肥汉服发展潜力,而选择了入行,WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91how%20much%20does%20a%20tower%20crane%20cost而后的坚持是源于最初的选择,也是由于在与汉服长期打交道的过程中,被传统文化的魅力深深折服。彤颜汉衣的老板商女士说,如今她被“困”在了汉服里。
“我是四川人,来到了男友的家乡。后来因为没找到自己满意的工作,在家人的推荐下,2019年,我选择在合肥的罍街,开了这家汉服店。”商女士介绍:“当时合肥的汉服店比较少,所以想着发展潜力很大。后面做久了,就开始喜欢上了中国的传统文化,一直坚持到现在。”
与商女士不同的是,月上庐州汉服馆的慕卿从事这个行业,始于热爱,而这份热爱至今尚未改变。
“作为民族的传统服饰,一开始知道的人比较少,如今随着国潮风的涌起,越来越多人喜欢上汉服,我想让更多人了解这一文化,于是就做了这个实体的汉服馆。”慕卿介绍。
经营:女顾客多“仙一点”的衣服更受欢迎
如今,汉服的经营方式多样,主要以销售、租赁、化妆、做造型、摄影为主。在汉服热的吸引下,“+汉服”的经营方式也成为多个行业的选择。
商女士的店主要从事汉服销售,2021年共销售汉服达700件。“我们店的主要消费者年龄在16岁到25岁,以女孩子为主,男生也会来消费,但是大部分都是来买礼物送给女朋友的。”商女士说。
元宵节的到来让商女士变得忙碌起来,2月14日,商女士店里的斗篷卖出去了五件,原本挂满斗篷的架子一下子变空了,也来不及补货。“每年的传统节日,比如元宵节、七夕节、中秋节的时候,我们的销量都会比平时好。每年从元宵节开始,一直持续到6月份,应该算是汉服行业的一个旺季。因为这个时候入春了,景色好看了,温度也高了,正好适合穿着汉服去拍照。”商女士介绍,在传统节日来临时,汉服上也会融入对应的元素,比如,中秋节的汉服上就会有“对兔”的元素。
元宵节这天,身在贡街的慕卿正在店里忙活着给下午参加古风活动的客户化妆、做造型。一进店就看见慕卿熟练地给客户搭配着发饰,“金色的发饰显贵气,带玉的发饰会更内敛些。”慕卿一边帮客户装扮着,一边解释道。
销售、租赁、摄影、化妆、课程……这是慕卿的经营方式,提供给客户的选择较多。
“现在国潮风是一种新时尚,传统节日的时候客流量会比平时大一些。”慕卿说,“客户的爱好各有不同,相对来说‘仙一点’的衣服会卖得比较好。如果想要了解什么样的衣服搭配什么样的配饰,有什么样的礼仪,我们也有专门的课程销售。”
除了以汉服为主要经营内容的实体店外,在合肥的市面上也开始出现“+汉服”的经营方式,古风沉浸式剧本杀店,消费者身着汉服,扮上古装,成为“本中人”,再进行游戏体验。同时,摄影店也引入了古风摄影,受到了许多汉服爱好者的追捧。
改进: 推出“平价”
让更多爱好者穿上汉服
纯粹销售汉服的经营方式也曾给商女士带来困扰,一度让她动摇过。
“有些人来店里就是为了试衣服,然后拍照。有的时候,我一整天就在帮人试衣服,一件也没卖出去,和其他服装店不同的是,汉服穿起来比较复杂。这样对我们的冲击其实挺大的。”商女士解释,“我们是专卖店,也不是体验店,我也不可能和别人收费,所以后来我就想了一个办法,可以试穿,但是不可以拍照。”
对于商女士而言,实体店汉服的质量必须过硬。但对质量的高要求,就注定了成本的提高。价格太高让很多学生望而却步,这让商女士开始调整店铺产品的结构。“现在我们店里也有200元左右的平价汉服,要让各种消费能力的群体进到我们店里都能买到喜欢的汉服。”
秘籍: 特色街区 让合肥“汉服热”更热
不论是入行之后的逐渐热爱,还是因为热爱之后入行的更热爱,对于商女士和慕卿而言,抛开对于汉服的情怀,归根究底这是他们的事业,而汉服对于消费者来说则是商品。因此,汉服的经营方式必须经得起市场的考验、消费的选择,店面的选址合适也很重要。
“我们是2020年底把店铺迁到贡街来的。主要是因为贡街的整体建筑风格和我们的定位是一致的。”慕卿介绍。店铺位置的选择对于商女士同样是个深思熟虑之后的决定,“我看了合肥很多的商业街,最后选定了罍街,也是觉得这里的建筑适合穿着汉服拍照,把店开在这里会更应景些。”
2022年,商女士开始思考,在店里搭配销售更多的相关产品,打破只销售汉服的单一模式。慕卿也开始规划着一年一度的花朝节。“如果可以的话,新的一年我们想多举办一些活动,让大家更好地感受汉服所包含的传统文化,体会到汉服之美。”慕卿说。
合肥报业全媒体见习记者 庄文倩/文 图片来源于彤颜汉衣 月上庐州汉服馆
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