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篇一：减肥项目策划书正式版

中

医

特

色

减

肥

项

目

策

划

书

（初稿）

目錄

第一章 市场分析

1市场概况--------------------------------------------------3

2市场前景--------------------------------------------------3

3市場目標-------------------------------------------------- 4

第二章 项目背景

1 项目提出的產品策划原因 ------------------------------------------4

2 项目運作的可行性 ----------------------------------------4

3 项目獨特和創新性 ----------------------------------------5

4 项目的主要功能簡介---------------------------------------5

第三章 项目競爭對手

1 市场主要竞争对手分析 -----------------------------------6

2 相比之下项目的優勢與劣勢 ------------------------------8

第四章 项目介紹

1 宗旨 ---------------------------------------------------8

2 定位與總體目標 -----------------------------------------9

3 结构模块 -----------------------------------------------9

4 主要项目介紹 -------------------------------------------10

5 主要子项目 --------------------------------------------10

第五章 项目技術解決問題

1 设备需求 ----------------------------------------------11

2 安全性措施 -------------------------------------------11

第六章 项目實施

1设计 ---------------------------------------------------11

2 费用 （以疗程算）---------------------------------------11

第七章 项目銷售與宣傳

1宣传方式与环节------------------------------------------12

2 营销策划-----------------------------------------------12

第一章 市场分析

1市场概况

由于科学的飞速发展，物质生活条件的营销WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20straps改善和饮食结

構的不盡合理，肥胖病在發達國家及經濟迅速發展的活動發展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發病率逐年攀升，减肥且出現年輕化態勢。產品策划全世界肥胖癥患者目前至少有12億，营销且將以每5年翻一番的活動速度增加。

隨著人們生活水平的减肥提高，健康產業作為一個新興產

業正在初露端倪，產品策划人們的营销健康意識得到增強，對美的活動追求也表現得越來越強烈，减肥，减肥已經不再是產品策划少男少女的專利，許多青年人出于對身體健康的营销關心和對美的追求加入到减肥者的行列中來。

目前减肥的主力消費者90%是年輕愛美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者卻很少使用。大多數减肥的目標人群仍以20～50歲女性居多，但今后市場格局會發生一定變化。為美而减肥的份額和為健康而减肥的份額各占50%，男女比例也將會是各占一半，男性消費人群已不容忽視。

2市场前景

廣州减肥市場發展趨勢和上海市場相當。從“食在廣州”這句俗語可以想象，吃得好的廣州人一般都得面對營養過剩所導致的减肥問題。然而减肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時間就會有新的减肥方式隨著強勁的廣告推出，但

是健康减肥、中藥减肥、WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91hoist%20straps理療减肥必將是未來减肥發展的主流趨勢。

3市場目標

未來三年至五年將是减肥機構企業發生重大轉折的時間，市場供求關系和行業發展趨勢將會提高一個臺階。如何為不同的减肥者提供不同的中医减肥調理方案，在各個不同的細分市場進行营销和競爭是未來减肥市場的趨勢。

中医類减肥项目將成為市場需求熱點，

中藥茶湯食療調理將占據市場减肥產品项目份額的70%。

第二章 项目背景

1 项目提出的原因

在我國，由于生活水平的提高，肥胖癥發病率急劇上升。據有關數據：我國成年人體重超重比例約20%～30%，大城市已達35%～40%，過去10年里，學生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數則是肥胖人數的3～4倍。進入21世紀后，有關國際機構就已經宣布，全球因肥胖而死亡的人已經超過了餓死的人。也就是說，因肥胖及其并發癥而致死的現象已成為日趨嚴重的社會問題。

2 项目運作的可行性

目前减肥市場處于成長期，正面臨者新顧客源開發和市場細分化的挑戰，如果减肥機構能夠順利地跨過這一門檻，中医减肥市場將進入一個快速拓展的新天地。隨著市場的發

展、顧客源的拓寬，適宜進行中医减肥消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的减肥態度，有著不同的减肥目標和需求。

3 项目獨特和創新性

中医特色减肥是指應用中医辨證論治的原理，從調整人體陰陽平衡下手，通過針灸、火罐等中医方法的綜合調治，另根據個人體質來配合茶湯進行調理，從而調整肥胖者的經絡和內分泌功能，促進其新陳代謝，在調理個人體質的基礎上達到瘦身的效果。

4 项目的主要功能簡介

針灸减肥---調整全身經絡氣血、臟腑功能的平衡

拔罐减肥---减去多余脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，

且不影响身体健康

掌療减肥---調節消化系統，促進人體新陳代謝，打通人體

堵塞、萎缩的经络

耳穴减肥---調節內分泌和代謝功能，抑制食欲

艾灸减肥---調整全身陰陽的平衡，促進胃腸蠕動，减少脂

肪的吸收，增加其排泄

食療减肥---讓有用的營養素快速被人體利用、吸收，避免

囤积脂肪

第三章 项目競爭對手

篇二：减肥產品营销策划作業

营销

策划

姓名：殷長月 班級：市場营销1001(本) 學號：2

實訓內容：有關大學生减肥的藥物

实训地点：烟台南山学院

实训时间：2012年11月

最近調查發現大學里很大部分女生、甚至是男生都在想著减肥。因為减肥所以不吃飯，這對身體造成很大的傷害。而且這種减肥方法會有很大的反彈，導致减肥不成功，同時身體上的營養也跟不上。但是只靠吃减肥藥是不行的，必須配合運動。因此根據這種現象我想研究一種(轉 載 于: 小 龍文 檔 網:减肥產品营销活動策划方案)减肥產品，在你吃這種產品的同時，必須要運動，否則不起任何作用。 經過市場分析，中國的减肥產品行業是一個投資和銷售金額不斷增長、企業和產品數量不斷增加，并具有較高收益的行業，現階段正處于市場容量擴張的時期。早在2010年减肥產品已占據全國保健品市場的半壁江山，年產值已超過100億元。中國巨大的减肥消費市場不僅吸引了2000多家中國的中小医藥、食品等企業在生產經營减肥產品，同時也有幾家大的医藥企業，甚至境外廠家都進入該領域。就現狀而言，目前减肥市場上的產品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從减肥產品投放品種上看，2011年的减肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統茶劑型占據了主流。茶劑的報刊廣告花費比重占到了减肥產品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在减肥產品市場中占據了13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。美容院减肥異軍突起，2008年開始國內整個專業减肥市場，有50%的份額由美容院占據，美容院將是未來幾年减肥纖體市場的主流。

從上述的减肥市場現狀分析我們可以看出，我們研究的產品目前只是國內减肥產品中極為普通的一個品牌，也就是說我們的競爭對手無處不在，市場中危機四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標消費者一般是大學生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著减肥市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于校內宣傳、互連網、時尚雜志、電視。

减肥對于國內市場來說，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，消費雖然對减肥有一定認識，但是較少掌握專業任職，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會减肥、敢减肥，這是减肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚减肥品牌，更加需要關注消費者這一特征。

根據前期收集的用戶信息（聯盟排脂大賽、舞蹈大會），進行一定的篩選之后，與具有潛力的企業（與會當事者）聯系，為其進行義診，并可以為其配備專業保健医生。在征得同意后，以義診、健康教育的形式，進行减肥知識的普及，以及企業、產品的介紹。最后，在企業的年終時能形 1

成一定的团购量。

品牌設計的目的是表現品牌形象，只有為公眾所接受和認可，設計才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設計不是空中建樓閣，而是要立足于現實條件，按照品牌定位的目標市場和品牌形象的傳播要求來進行。品牌設計要展示競爭優勢，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。對市場敏感的人，標志往往是高度抽象、高度凝煉的，經常是多重意義的復合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品

牌设计必须有创新。

根據品牌的設計原則，我設計的一個减肥品牌：

首先这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难的事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品牌的名称。

减肥產品的特色：首先該减肥產品不只只是吞服，還要配合運動來减肥，不僅

减肥，

而且還運動。對身體有好處，也達到减肥的效果。

我們的品牌必須奉行“消費者買的起，經銷商愿意賣”的經營理念，結合針對二三線專業線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為校園减肥市場的領導品牌。相對于成功品牌，我們的產品質量與之相當甚至更好，在消費者心目會樹立起了物美價廉的高性價比形象，是大學女生重點選擇减肥品牌。同時在渠道建設、人員專業素質等方面必須在行業內做到有口皆碑，擁有一批高忠誠度的加盟商，才有望成為减肥第一品牌。

SWOT分析

减肥行業本身是一個新興行業，我們的品牌在依靠差導化的渠道策略會取得一定成功，但目前沒有成功的案例可借鑒。通過上述市場和品牌SWOT分析，我們的品牌發展狀大最大的阻力來自于自身。在营销四P中產品、價格均占有優勢，如能將渠道、品牌形象、营销推廣上加強力度，必將新上一個臺階。

目標確定

1、 短期目標

迅速提高品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；

2、 中期目標

借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；

3、 長期目標

提高大學生指名購買率，打造减肥行業強勢品牌。

品牌定位是整個品牌規划的戰略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣化的當代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。

而我們的品牌定位為一句“時尚就是倩秀”伴隨著高性價比的產品，將產品和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信在校園市場，倩秀就是年輕、時尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實的基礎，我們更應該從國際品牌的思路來操作倩秀，深入挖掘消費者對時尚的需求。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！

因此，在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為我們的品牌朝打造國際品牌的進程邁進一步。

促銷策略：

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優惠套裝等單層次手法上。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。

篇三：瘦身產品营销企划书

瘦身產品营销策划书