核心提示：二手奢侈品交易平臺“只二”完成數(shù)千萬美元C輪融資，只二本輪融資將用于服務(wù)升級、手奢數(shù)千銷售渠道和團(tuán)隊(duì)拓展，侈品%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91row%20weight%20machine今年7月将在上海开出第一家线下旗舰店。交易

　　36氪获悉，平台二手奢侈品交易服务商只二已完成数千万美元C轮融资，完成万美由明裕创投领投，轮融天府基金跟投，只二老股东元璟资本、手奢数千红点创投中国基金、侈品赫斯特资本等追加投资，交易%E3%80%90WhatsApp%20+86%2015855158769%E3%80%91row%20weight%20machine泰合资本担任独家财务顾问。平台本轮融资将用于服务升级、完成万美销售渠道和团队拓展。轮融

　　36氪曾对只二进行过多次报道，只二只二是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上线于2016年。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。

　　在上线后的几年时间，只二将重心放在“运营货”上。在只二搭建的非标商品标准化流转体系中，从签收、拍摄、测量、鉴定到上架等各环节都已逐步实现数据化监控和自动化，目前商品全流程上架时长小于72小时，履单成本也逐年下降。在对二手奢侈品交易平台十分重要的鉴定环节上，只二自有20多位资深鉴定师会对每一件商品做严格的把关。

只二

　　創(chuàng)始人祝泰倪奇向36氪表示，目前只二已經(jīng)完全具備了非標(biāo)貨品標(biāo)準(zhǔn)化處理能力，下一步重心將從“運(yùn)營貨”轉(zhuǎn)向“運(yùn)營人”上，進(jìn)一步增強(qiáng)買賣雙方對于只二的信任感。

　　賣家側(cè)：只二認(rèn)為優(yōu)質(zhì)賣家是二手奢品的重點(diǎn)運(yùn)營對象，針對賣家的服務(wù)應(yīng)該更加簡單高效。在原來的APP寄賣服務(wù)基礎(chǔ)上，只二開始提供上門1對1服務(wù)，向賣家提供售賣建議。同時(shí)，只二計(jì)劃今年在上海開出更多線下寄賣點(diǎn)。

　　買家側(cè)：在只二看來，買家側(cè)的運(yùn)營重心在于建立持續(xù)性的信任，不斷拓展銷售渠道和銷售場景。在app、小程序外，只二新增了小紅書、抖音等站外渠道。第一家線下旗艦店也會在今年七月在上海開業(yè)，不僅提供銷售服務(wù)，也將舉辦用戶私享會、拍賣、鑒定等活動，向用戶提供近距離、多樣化的服務(wù)。

　　目前，只二上的賣家數(shù)量超過10萬。通過算法，只二對平臺售賣的奢侈品品牌做了優(yōu)化，聚焦高周轉(zhuǎn)奢侈品，客單價(jià)相應(yīng)去年同期提升了250%+。創(chuàng)始人祝泰倪奇表示，只二的GMV在2020年完成了三倍增長，其中80%以上是由老買家復(fù)購?fù)瓿桑诩苌唐返?0%以上由老賣家提供。

只二

　　此外，受到疫情與直播興起的影響下，二手奢侈品消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，用戶群體也呈現(xiàn)年輕化、消費(fèi)能力高的趨勢。只二用戶當(dāng)中59%的只二賣家和42%的只二買家年收入超過40萬。在過去一年，只二25歲以下的用戶占比提升20%。對于年輕群體來說，品質(zhì)有所保證的二手奢品既滿足了低嘗鮮門檻的需求，也滿足了對高性價(jià)比的追求。

　　祝泰倪奇認(rèn)為，二手奢品平臺要在賽道中取勝的關(guān)鍵是保障貨品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，看平臺是否側(cè)重對賣家的運(yùn)營，能否做好賣家體驗(yàn)，向用戶提供長期信任。只二的發(fā)展目標(biāo)是做一家持續(xù)為人帶來美好交易體驗(yàn)的用戶企業(yè)，圍繞端到端的運(yùn)營策略，做好賣家側(cè)的服務(wù)體驗(yàn)和買家側(cè)的口碑。

　　投资逻辑

　　本輪領(lǐng)投方明裕創(chuàng)投鄭維周表示：“隨著中國奢侈品市場的持續(xù)快速發(fā)展，中國的奢侈品循環(huán)經(jīng)濟(jì)市場迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。只二將整個(gè)商品供應(yīng)體系標(biāo)準(zhǔn)化，大大提高了交易的效率，同時(shí)為用戶提供更加方便的商品交易體驗(yàn)和服務(wù)。明裕創(chuàng)投認(rèn)可只二輕資產(chǎn)，重服務(wù)，用戶第一的理念，看好只二團(tuán)隊(duì)。”

　　本文图片来自：采访供图