原标题：2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

- 昨日，泉州由泉州市跨境电子商务协会编写的跨境2018泉州跨境电商发展报告（以下简称“报告”）正式发布，这也是电商WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91car%20hoist%20motor泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、发展发布渠道分布、报告卖家分布、体量品类分布等多个维度，逐渐增展现了泉州跨境电商出口现状及特色，泉州并从供应链、跨境渠道、电商市场、发展发布人才等方面梳理了跨境电商出口机遇，报告帮助泉州卖家把握新贸易时代的体量方向和商机。□本报记者刘倩通讯员施雅君

-发展特点集聚效应突出

- 報(bào)告顯示，逐漸增近幾年來(lái)，泉州隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的完善以及政策的支持，泉州市跨境電商迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)出“體量逐漸增大，發(fā)展逐漸集聚，WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91car%20hoist%20motor政策支撑体系日渐完善，产业链配套逐渐成熟，氛围趋于良好”的特征。具体来看：一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中，泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”，在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势，包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善，明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施，优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟，特别是过去一年，泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航（晋江）城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

- 據(jù)泉州市商務(wù)局局長(zhǎng)丁峰介紹，今年，我市還將進(jìn)一步推進(jìn)電子商務(wù)生態(tài)體系建設(shè)，完善跨境通平臺(tái)，打造東海跨境電商生態(tài)圈，建立上下游供應(yīng)鏈深度融合的跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，示范引領(lǐng)全市電商集聚區(qū)提質(zhì)增效，鼓勵(lì)垂直電商平臺(tái)做大做強(qiáng)。

- 業(yè)務(wù)模式

- B2B占比大B2C增長(zhǎng)快

- 2017年，泉州市外貿(mào)出口總額為154.5億美元。報(bào)告顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年中，泉州市跨境電商出口額為69.53億美元（包含所有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式達(dá)成的出口交易），相當(dāng)于泉州出口總額的45%。

- 值得注意的是，作為外向型城市的泉州，傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)尤其是工廠型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型跨境電商的步伐明顯加快。報(bào)告指出，2017年，泉州出口跨境電商B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）體量為385.2億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為25%，在全市跨境電商整體業(yè)務(wù)中占比82%；出口跨境電商B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）體量為84.9億元，復(fù)合增長(zhǎng)率38%，占比12%。出口跨境電商業(yè)務(wù)模式整體呈現(xiàn)出B2B占比大、B2C增長(zhǎng)快的特點(diǎn)。

- 由于B2B交易量級(jí)較大且訂單穩(wěn)定，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)仍然是泉州企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的最重要方式；應(yīng)用跨境電商積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，未來(lái)B2C份額有望得到進(jìn)一步的提高。

- 渠道分布

- 第三方平臺(tái)使用率達(dá)95%

- 從渠道分布上看，第三方跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售是泉州跨境電商銷(xiāo)售主要渠道，約占全部銷(xiāo)售額的95%。第三方平臺(tái)既包括跨境電商B2B平臺(tái)，如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等，其中阿里巴巴占比超過(guò)50%；也包括跨境電商B2C平臺(tái)，如亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、wish等，其中亞馬遜平臺(tái)占比也超過(guò)50%。由此可見(jiàn)，泉州跨境電商出口企業(yè)向大平臺(tái)的聚集度高，競(jìng)爭(zhēng)性大。

- 另一部分泉州企業(yè)也在嘗試通過(guò)自建平臺(tái)（獨(dú)立站）進(jìn)行跨境銷(xiāo)售，但該渠道銷(xiāo)售比重僅占5%左右。報(bào)告還指出，不管是B2B還是B2C獨(dú)立站，相對(duì)一線城市及國(guó)外本土市場(chǎng)賣(mài)家，泉州出口跨境電商賣(mài)家使用獨(dú)立站的占比較低。縱觀全國(guó)，2017年上半年出口跨境電商的總銷(xiāo)售額，50%來(lái)自于獨(dú)立站，而泉州的占比低于5%。從海外消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣分析，搜索還是主流。

- 此外，獨(dú)立站能夠?yàn)樯虘魩?lái)更加富有策略的定價(jià)主動(dòng)權(quán)，從而提高利潤(rùn)；通過(guò)穩(wěn)定發(fā)展的流量，建立品牌效應(yīng)，并提升復(fù)購(gòu)率；更重要的是能得到后臺(tái)第一手的用戶數(shù)據(jù)。報(bào)告預(yù)測(cè)，在成熟的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)支撐下，獨(dú)立站將走向跨境電商整體運(yùn)營(yíng)的主流，也是平臺(tái)賣(mài)家未來(lái)可充分?jǐn)U展的板塊。

- 賣(mài)家分布

- 中心市區(qū)電商占比38%

- 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前泉州出口跨境電商賣(mài)家數(shù)量約4000多家，其中出口跨境電商B2B企業(yè)數(shù)量約3500家，出口跨境電商B2C企業(yè)數(shù)量約1000家。

- 在區(qū)域分布上，以阿里巴巴國(guó)際站為例，泉州中心市區(qū)約700家企業(yè)，占比38%；晉江約500家企業(yè)，占比27%；石獅約180家企業(yè)，占比10%。三地合計(jì)占全市的75%。報(bào)告分析認(rèn)為，泉州中心市區(qū)高校集中，具備人才優(yōu)勢(shì)，聚集的跨境電商企業(yè)以貿(mào)易型為主；而晉江、石獅則主要依托制造基地優(yōu)勢(shì)，大部分為工貿(mào)結(jié)合出口跨境電商企業(yè)。

- 品類(lèi)分布

- 亞馬遜鞋服箱包TOP100泉州賣(mài)家占兩成

- 泉州貨源豐富充足，產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量居福建省第一位，是全國(guó)重要的先進(jìn)制造業(yè)基地，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集，包括晉江的運(yùn)動(dòng)鞋、泳裝，石獅的男裝、戶外運(yùn)動(dòng)裝，鯉城的對(duì)講機(jī)、戶外燈具、箱包、工藝品，南安的建材、潔具、衛(wèi)浴，德化的陶瓷等。

- 跨境B2B方面,以阿里巴巴國(guó)際站為例，數(shù)據(jù)顯示，泉州鞋服箱包品類(lèi)占比約23.52%。跨境B2C方面,以亞馬遜美國(guó)站為例，至少有20名泉州賣(mài)家，在該平臺(tái)增長(zhǎng)最快的鞋服箱包品類(lèi)中居于TOP100。

- 發(fā)展趨勢(shì)

- 供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵母?jìng)爭(zhēng)力

- 隨著新貿(mào)易時(shí)代的到來(lái)，布局下一代貿(mào)易鏈，對(duì)包括制造商、貿(mào)易商及品牌商在內(nèi)的不同類(lèi)型賣(mài)家而言，都至關(guān)重要。報(bào)告提出，供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚贪l(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。泉州市跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林時(shí)樂(lè)在解讀報(bào)告時(shí)指出，決定跨境電商發(fā)展的根基在于后端供應(yīng)鏈的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，工貿(mào)結(jié)合是未來(lái)跨境出口電商發(fā)展的主流趨勢(shì)。事實(shí)上，過(guò)去一年中該會(huì)新加入會(huì)員，一半來(lái)自于傳統(tǒng)工廠型外貿(mào)企業(yè)。

- 人才體系

- 80%企業(yè)存在缺人現(xiàn)象

- 隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，跨境電商企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)和銷(xiāo)售市場(chǎng)更加多元化，企業(yè)對(duì)電商人才的要求也不斷提高。報(bào)告顯示，目前泉州跨境電商企業(yè)中，80%存在缺人現(xiàn)象。根據(jù)泉州市跨境電商協(xié)會(huì)過(guò)往針對(duì)會(huì)員企業(yè)的調(diào)研顯示，企業(yè)在開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)過(guò)程中最難突破的問(wèn)題就是人才問(wèn)題，占比達(dá)到了59%。

- 報(bào)告建議，企業(yè)應(yīng)該先建立清晰的人才管理機(jī)制、健全的培訓(xùn)體系、明確的崗位職責(zé)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。