淘宝闪购涌现开店潮！电商服饰品牌正在加速入驻，负责让越来越多用户可以像点外卖一样买衣服。人淘WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91lady%20carlyle%20tea%20set%20jet

?数据显示，宝闪7月淘宝闪购新入驻品牌数环比6月增长110%，购增新上线非餐品牌门店超过12000家，长超成其中3C数码、预期服饰运动和酒水品类占比最高。品牌MO&Co、生意森马、增量七匹狼、电商万事利、负责幸棉等服饰品牌新入驻，人淘ubras、宝闪素肌良品等也将上线，购增为消费者提供更快、WhatsApp%E3%80%90+86%2015855158769%E3%80%91lady%20carlyle%20tea%20set%20jet更优的购物体验。

?今年1月就入驻淘宝闪购前身“淘宝小时达”的绫致集团，不仅在618期间订单突破峰值，7月以来成交也连创新高，整体订单量对比上线之初增长超3倍，其中JACK & JONES订单量增长了180%，ONLY订单量增长了300%，VERO MODA订单量增长了548%、成交增长超4倍。

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?綾致集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人Sammi表示，淘寶閃購(gòu)給予商家資源和流量扶持，整個(gè)入駐和啟動(dòng)過(guò)程非常快速順利，半年來(lái)實(shí)現(xiàn)比較大的生意增長(zhǎng)，給品牌帶來(lái)更多新的生意增量。

?“一開(kāi)始我們會(huì)覺(jué)得外賣衣服，場(chǎng)景比較窄，一個(gè)人得多喜歡一個(gè)品牌，才能必須在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)得到它？后來(lái)我們從天貓的評(píng)論區(qū)里，發(fā)現(xiàn)用戶有即時(shí)配送的需求。”Sammi提到，有消費(fèi)者評(píng)論留言說(shuō)出差灑了咖啡，第二天沒(méi)有衣服換了，沒(méi)想到下單后這么快就送到了。“當(dāng)大家都關(guān)注到即時(shí)零售和快速的生活體驗(yàn)的時(shí)候，這就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。”

?上線半年來(lái)，綾致和淘寶閃購(gòu)團(tuán)隊(duì)不斷碰撞，根據(jù)用戶需求的場(chǎng)景調(diào)整了門(mén)店布局和商品。

?“上線初選擇的門(mén)店，更多在生活區(qū)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多訂單是送到辦公樓、商務(wù)酒店，像上海靜安商業(yè)區(qū)的訂單增長(zhǎng)很快，客單價(jià)也高，還有用戶在評(píng)價(jià)中留言說(shuō)出差開(kāi)會(huì)臨時(shí)需要衣服，所以接入了更多商業(yè)區(qū)的門(mén)店，這個(gè)調(diào)整對(duì)后面發(fā)展非常有效。”

?Sammi介紹，從需求場(chǎng)景來(lái)看，一是出差沒(méi)帶夠或弄臟衣服的需求，占比能到30%左右，相對(duì)應(yīng)比較標(biāo)品和基礎(chǔ)款服飾，比如牛仔褲、T恤、襯衫，二是一些特殊場(chǎng)景需求，比如臨時(shí)約會(huì)、聚會(huì)、演出，需要連衣裙等比較繁復(fù)的款式，三是在一些旅游區(qū)域，會(huì)有反季需求，有用戶到新疆、云南、貴州等山區(qū)，發(fā)現(xiàn)這么冷，趕緊下單厚一點(diǎn)的衣服。

?從商品來(lái)看，男裝賣得最好的是T恤，女裝賣的最好的是連衣裙，而牛仔褲則成為當(dāng)之無(wú)愧的銷冠，累計(jì)賣出超過(guò)10000條。同時(shí)襯衫、針織衫、半身裙、蕾絲衫/雪紡衫、短外套、西裝、風(fēng)衣也是淘寶閃購(gòu)上的熱銷單品。

?整體來(lái)看，女裝銷量比男裝高很多，但在一些特殊節(jié)點(diǎn)，男裝銷量會(huì)反超女裝。“天氣忽冷忽熱的時(shí)候非常明顯，女生可能多少會(huì)提前準(zhǔn)備，但男生就會(huì)需要閃購(gòu)下單。”Sammi說(shuō)。

?進(jìn)入夏季以來(lái)，暴雨天氣多發(fā)。杭州一名消費(fèi)者在上班途中被大雨淋濕，到辦公室時(shí)全身濕透，用淘寶閃購(gòu)下單了一身連衣裙，40分鐘后就收到換上了，“真是救急，還避免了感冒。”

?淘寶閃購(gòu)也成為拉動(dòng)品牌門(mén)店生意的新引擎。目前日單量最高的是ONLY北京西直門(mén)店、上海凱德龍之夢(mèng)店和VERO MODA北京合生匯店。從城市來(lái)看，上線以來(lái)，綾致在北京地區(qū)的淘寶閃購(gòu)訂單規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)3倍，深圳訂單增長(zhǎng)達(dá)到6倍，成都訂單增長(zhǎng)超過(guò)7倍。

?接入淘寶閃購(gòu)，保障小時(shí)達(dá)的率約，對(duì)品牌訂單系統(tǒng)是一個(gè)考驗(yàn)。“我們會(huì)把各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的訂單都放到一個(gè)系統(tǒng)里面去，這樣也便于零售的員工處理。比如今天有用戶在CBD買一件衣服，按小時(shí)達(dá)，可能有3個(gè)店都能匹配，但系統(tǒng)會(huì)優(yōu)化到庫(kù)存相對(duì)充足的店，確保零售門(mén)店庫(kù)存不被影響。”Sammi提到，淘寶閃購(gòu)訂單的退貨率大大低于線上其他渠道。

?Sammi表示，上線淘寶閃購(gòu)給品牌帶來(lái)新的業(yè)務(wù)、新的客群，也給品牌整體提升貨品健康度、品類銷售寬度和利潤(rùn)率帶來(lái)新機(jī)遇。

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?據(jù)北大光華管理學(xué)院近日發(fā)布的報(bào)告測(cè)算，外賣優(yōu)惠券預(yù)計(jì)撬動(dòng)近7000億消費(fèi)增量，對(duì)參與商戶在線上、線下?tīng)I(yíng)收都有正向拉動(dòng)作用。近一個(gè)月來(lái)，淘寶閃購(gòu)上140萬(wàn)商家日均訂單數(shù)和實(shí)收均顯著增長(zhǎng)，超30萬(wàn)非餐門(mén)店生意突破歷史峰值。

?在訂單量迅速增長(zhǎng)且持續(xù)突破峰值的同時(shí)，淘寶閃購(gòu)上的品牌商家生意持續(xù)增長(zhǎng)。隨著更多行業(yè)品類商家入駐，淘寶閃購(gòu)正在構(gòu)建一個(gè)覆蓋全品類、全場(chǎng)景的零售生態(tài)，在多平臺(tái)良性競(jìng)爭(zhēng)格局下，做大市場(chǎng)蛋糕，帶動(dòng)品牌商家生意穩(wěn)定增長(zhǎng)。